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南通收债公司技巧三十六计之欲情故纵

天下事并非件件都遂人心愿,商场中想占领市场,必须先给消费者实惠,之后才能获取高额的垄断利润;讨债活动也一样,债务人确实已经无力还债时,不妨帮助他在经营活动走上正轨,再让其还债不迟,欲擒故纵催款兵法说的就是这种情况。

案例一:

      某地一偏僻山村村民庞某1996年8月在该乡村合作基金贷款30000元;承包了一个小型采石场。由于管理不善,销路不畅,一年来,不仅没赚分文,反而连贷款也血本无归。基金会派人前往催款,得知庞某家徒四壁,生活贫困,明显已经无还债能力。保证人庞某的二叔家的境况也差不多。但庞家有一儿一女。均已成人,由于没有路子,在家赋闲。于是该基金会出面同县上劳动局联系,推荐庞的两个子女参加县上组织的劳务输出队,前往广告深圳某地打工,还代垫了2000元的保证金。同时积极帮助庞某开拓石材销售市场,先后联系到市冶炼厂扩建工程、国税局新办公大楼装修工程等几个砂石、石材供应业务,并协助庞某顺利如数收回了贷款,使其采石场得以重新走上健康发展的快车道、

一年以后,庞某偕同家人到合作基金会表示感激之情,并归还了前后所欠的近40000元债务和利息。

兵法提示:

      若想擒住对手,不妨先放纵他一下;若想从对方得到好处,不妨先给他一点甜头。

      欲擒故纵,欲取先予的谋略思想可追溯到《老子》和《鬼谷子》。《老子三十一章》中有言:“将欲夺之,必固与之。”《鬼谷子谋篇》中说:“去之者纵之,纵之者去之。”《三十六计》则把“欲擒故纵”列为第三十六计。古文解语说:“逼则反兵,走则减势,紧随勿迫,累其气力,消其斗志,散而后擒,兵不血刃。需,有孚,光。”意思是说:逼得敌人无路可走,它就会竭力反扑,故意放它一条生路,反而会削弱敌人的气势。追击时,跟踪敌人不要过于逼迫,以消耗它的体力、瓦解它的斗志,待敌人士气丧、溃不成军,再去围捕,就可以避免流血。按照《易经》需卦的原理,待敌人心理完全失败而信服我时,就能赢得光明的战争结局。按语说:“所谓纵这,非放之也,随之,而稍松之耳。穷寇勿追,以及此意。盖不追者,非不追也,不破之而已。可见,这一谋略的核心思想是:“擒”“取”服务的。离开了“擒”“取”的目的,“纵”就成了放虎归山、最终祸患无穷;“予”就成了无谓的施舍,到头一事无成。

      欲擒故纵,欲取先予的策略在我国古代的军事上曾得到广泛运用,有许多成功的战例。将欲取之,必先予之。战争是你死我活的,必须暂时放纵之,以等待时间,创造条件,最后把它夺回来。三国时期,诸葛亮对孟获七擒七纵,最后使孟获心悦诚服,从而评定了南中(云南曲靖一带),成为尽人皆知的千古美谈,自不待言。

      欲擒故纵催款兵法的使用关键是,催款人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段,并且通过帮助别人实现自己的债权。这一兵法常常在债务人因经营不善、技术粗糙,资金短缺等等原因,已无力偿清债务时使用。因为若采取逼债或状告法院强制执行,都无法取得良好效果,即使追回部分债款,但由于债务人已被榨干了最后一点钱,无力恢复生产,故这样做将使余下欠款如黄鹤般嗒然而去,再也没有追回的一天。

      这案例都是要债人通过自身的努力为债务人解决了一定的困难,从而要债成功的例证。试想,若某乡合作基金会采取“逼债”,或状告法院强制执行,能取得圆满结果吗?

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